株式会社クロップス・クルー

AZAPAの事業内容は、自動車・モビリティ分野を中心とした技術コンサルティング、製品開発・設計、およびシミュレーション技術の提供です。特に、モデルベース開発を駆使して、初期段階から製品化、量産まで一貫したサポートを行い、自動車だけでなく、エネルギー、情報通信といった領域へと事業を拡大しています。?

モデルベース開発およびシステム導入、改善コンサルティングにおける以下の業務を担い、プロジェクトを
推進いただく重要なポジションになります。
◆プロジェクト総責任者業務
・プロジェクトの成果目標や範囲の定義
・プロジェクト計画、スケジュールの立案
・チーム体制の調整
・プロジェクトのけん引
・プロジェクト遂行に必要なリソースの調達計画の策定/実施
・ステークホルダー（クライアント／協業先など）との交渉
・リスク、品質、予算、スケジュールなどの管理
・リスクやインシデントの予見および発生時の適切な対策の考案／問題解決の実施
・プロジェクトリーダーおよび現場の支援、技術指導など
◆人材育成業務
・次期プロジェクトマネージャーの育成

【特色】
大手モビリティメーカーと直接取引しており、先行開発、要件の固まり切っていない要求から、
性能設計、実現性をシュミレーション開発をするモデルベース開発を担っており、Tier１に発注される
半歩まえのTier0.5という当社のみのポジションで存在感を出しています。

700～1000万円

ラストワンマイル配送におけるルート最適化サービスの開発と提供

最適な配送手段を提案する自社製品であるSaaSを物流企業へ提案営業を担って頂きます。
成長中の企業でソリューション提案力を身に着けて頂ける環境です。

・顧客のニーズや課題のヒアリング・分析
・顧客との商談・提案活動
・導入支援・継続利用に向けたオンボーディング
・アップセル・クロスセル活動（新機能や利用拠点拡大の提案）
・見込み顧客のナーチャリング・継続的なアプローチ

マーケチームが獲得した顧客へ営業をして頂きます。
オンラインの場合、訪問の場合とありますが、比較的オンラインが多いです。


<具体的な業務の流れ>
?マーケティングチームが獲得したリード顧客との商談設定
?業界や顧客ごとの異なるプロセスや業務・経営課題をヒアリング
?顧客にマッチした利用方法やプロダクトを提案
?導入時?導入後は、オンライン・オフラインでの定例会を設定し、プロダクトの操作や活用方法習熟のためのサポートを実施
?以降、安定稼働・長期利用を見据えたリテンション活動を継続

企業規模：社員数50名規模の中小企業が中心です。お客様の活用方針によっては大手企業を担当するケースもございます。
【SaaSの特徴】
Loogia（ルージア）は、「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適なのか？という、「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。

2019年1月にサービスを提供して以来、日本郵便様、佐川急便様、ローソン様、生協様など大手企業様を中心に順調に導入企業数が増加し、現在は累計200社以上の導入実績があります


名古屋はセールスチームは現在2名（40代男性、20代男性）

380～500万円

ラストワンマイル配送におけるルート最適化サービスの開発と提供

・自社SaaS製品を契約している顧客の安定稼働に向けて、提供しているコアプロダクトと顧客の期待する提供価値を満たすために必要な機能やサービス（期待プロダクト）とのギャップの言語化しこれを解消していきます。
・顧客への個別のカスタマイズや柔軟な設定オプション、高度な分析・レポート機能、優れたカスタマーサポート（拡張プロダクト）の実施など、より高い付加価値提供を目指したこのポジションならではのハンドリングが可能です。
・顧客に対して自社SaaSにない機能やホールプロダクトに向う提案ができます。
・顧客の改題解決にダイレクトに向き合うことが可能です。
・自社SaaSを活用した顧客へのオンボーディング(技術観点でオペレーションフローを作っていくこと)ができます。

【プロダクトの開発環境】
JavaScript、フロントエンドライブラリやNode.js
<具体的な業務の流れ>
・アサインされたエンタープライズ案件に対するサービススコープ・プロダクトスコープに責任を持ちます。
・技術的な課題・リスクを取り除き、案件獲得に貢献します。
・業務要件を整理した上で技術的な観点でのオペレーションの設計・構築をいたします。
・Loogiaにて実現が困難な業務要件に対して、開発イシューを作成した上で各サービスのPdMと協議しながらリリースロードマップを作成します。
・周辺サービスとの接続や個社特有の業務要件が発生した場合に外部ベンターと連携しながら周辺システムの開発を進めます。

【SaaSの特徴】
Loogia（ルージア）は、「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適なのか？という、「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。

2019年1月にサービスを提供して以来、日本郵便様、佐川急便様、ローソン様、生協様など大手企業様を中心に順調に導入企業数が増加し、現在は累計200社以上の導入実績があります



名古屋はセールスチームは現在2名（40代男性、20代男性）

600～1000万円