株式会社クロップス・クルー

金型営業

射出成形用金型、成形機の製造販売並びに周辺付属機器の製造販売
プラッスチック製品の製造販売

・プラスチック成型を行う企業へ金型製作の受注営業を担って頂きます。
【募集背景】
現在新規営業は社長がメインで行っており既存顧客フォローは設計部門で行っております。どうしてもメイン業務が設計の為フォローや新規案件の情報キャッチが遅れてしまう瞬間があり営業専任の担当部署をつくるための採用です。
既に1名（若手）がご入社されておりその方と切磋琢磨しながら営業部を盛り上げていっていただきます。■入社後の流れ
ご入社後まずは金型の知識や同社の製品を学んでいただきます。社内で知識を学んだり、設計や設備エンジニアなどに同行し既存顧客先への訪問も行っていただきます。
同社の製品や顧客との挨拶が完了すると徐々に一人で顧客対応を行っていただきます。
■業務の流れ
まずは、既存顧客向けに関係構築を行っていただきます。その中で新しいニーズなどを逃さずキャッチしご提案を行っていただきたいと考えております。ご提案後詳細な技術面の打ち合わせなどは、設計担当者が同席することも可能です。将来的には、顧客紹介やお問い合わせのあった新規のお客様の対応もお任せします。
■組織構成
1課2課それぞれに3~4名ほどが営業担当として所属しております。
20~30代から50代の社員が活躍しておりますが金型の設計業務がメインとなっておりその中で既存顧客向けのフォローを行っております。営業選任を増員を目指しています。

500～600万円

営業マネジャー候補

精密測定機器　工作機械・専用機　省人・省力化設備
自動計装システム　工場環境改善工事等の商社

・工作器具、設備機器の提案営業。


【営業スタイル】
既存顧客に対するルート 営業が多く。顧客からの引き合いも多数あります。
新規開拓も並行して行って頂きます。

MORITA　GIHAN　THAI　LAND

【顧客先】工作機械メーカーや自動車部品メーカーの技術部門。
　将来的にはトヨタ自動車、デンソー、アイシン精機等の大手を担って頂くこともあります。
【製品】精密測定器、油圧工作機械、作業工具等。単価100円の部品から 億単位の製品もあり、
　幅広くニーズに対応しやすくなっています。
【仕事の流れ】客先提案→受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品

【募集背景】
　顧客のニーズが多様化してきており、自社の取り扱うアイテム数も増えてきております。
　御用聞き的な営業スタイルだけでは通用しなくなってきており、評価軸も含め、提案型の
　営業スタイルに切り替えた結果、もともと中堅層が人員的に少なかったのですが、
　すべての方が対応できたわけではなくマネジメント層が薄くなってしまいました。

【キャリアパス】
　マネジャー（6名程度マネジメント）→グループマネジャー→エリアマネジャー→副部長→部長

　このマネジメント層を厚くするために人材を求めております。

500～600万円

電力・プラント会社向けコンサル営業

・機械・工具・計測機器・環境機器の販売
・設計製作品・機械加工費（治工具）の販売
・板金・製缶品の設計・製作
・自動化設備・外観検査装置の製作・据付

・既存顧客（大手電力メーカー）へのルートセールス
・新規顧客向け提案営業
・英語を使うシーンが多い業務です。



大手電力会社で利用されているガスタービン高温部品、定期点検交換時の消耗部品、風力発電事業者向けの海外製のトルクレンチの販売を手掛けています。
いずれも安全と品質を担保する商品なので一定のニーズがあり、その商談の機会により効果的な商品を提案します。
・既存顧客へのルートセールス
・新規顧客向け提案営業
【具体的には】
商社の立ち位置として、顧客のニーズを理解し、パートナー企業と助けを借りコーディネートして提案頂きます。
昨今は海外（主にアメリカ）からの引き合いが多く、海外とのやり取りも増えております。
オンラインでの海外商談にも参加していただきます。
【担当エリア】愛知県・東京・大阪の電力系会社
【出張】コロナ禍以前は、年に数回、滞在5日程度のアメリカ等への出張がありました。
【配属部門の構成】
　１２人（50代部長1名、４０代課長1名、40代副課長２名、主任4名、30代1名　女性営業事務５名）


【取り扱う商材】
・タービン部品
・ボルト
・ ナット類 バルブ
・フィルター
・ポンプ
・圧力計
・温度計 制御基板
・トルクレンチ　等

400～650万円

分譲事業/企画・開発・販売管理

1.土地建物の売買、賃貸借、管理、仲介、コンサルティング、評価及び鑑定並びに住宅地の経営
2.土木・建設の設計、監理、施工及び請負

自社ブランドマンション「メイツシリーズ」をはじめ、JV物件を含む分譲マンションの企画・開発・販売及びこれらの管理業務をお任せ致します。【業務詳細】
■商品企画(物件コンセプト策定)
■販売計画作成(予算計画・納期を販売会社と打合せ)
■販売価格立案(価格の検証・立案)
■販売実務
■広告宣伝(Web広告や折込チラシを広告代理店と打合せ)
■販売管理(売上・販売費用の管理)
【所属組織】
分譲事業本部　首都圏事業部　販売グループ

400～800万円

分譲事業/企画・開発・販売管理

1.土地建物の売買、賃貸借、管理、仲介、コンサルティング、評価及び鑑定並びに住宅地の経営
2.土木・建設の設計、監理、施工及び請負

自社ブランドマンション「メイツシリーズ」をはじめ、JV物件を含む分譲マンションの企画・開発・販売及びこれらの管理業務をお任せ致します。【業務詳細】
■商品企画(物件コンセプト策定)
■販売計画作成(予算計画・納期を販売会社と打合せ)
■販売価格立案(価格の検証・立案)
■販売実務
■広告宣伝(Web広告や折込チラシを広告代理店と打合せ)
■販売管理(売上・販売費用の管理)
【所属組織】
分譲事業本部　名古屋事業部　販売グループ

400～800万円

法人営業

名古屋鉄道を技術面で支えている弊社は「人と人、人と社会、人と未来をスムーズにつなぐ」というスローガンに基づき、3つの事業を軸に豊かな街づくりを通して社会に貢献しています。

（１）鉄道事業…鉄軌道の電力・信号及び通信設備その他の電気設備等の設計･施工・保守、鉄軌道のシステム設計・コンサルタント
（２）社会インフラ事業…公共事業及び民間企業における電気・通信・無線・空調・衛生設備の設計・施工及び保守
（３）業務システムの管理、設計、コンサルタント（弊社独自開発の点呼支援システムやホテルシステム、観光バスシステムの販売、保守等
【鉄軌道の電路・変電・信号及び通信設備その他の電機設備等の設計、施工、保守、システム設計及びコンサルタント】
【公共・一般企業（ホテル・店舗・マンション・オフィスビル等）における電気設備工事の設計施工】

電気、通信、空調の施工管理担当として、電気設備工事（商業レジャー施設、ホテル、オフィス、工場など）の施工ディレクター、営業を担当いただきます。建物に必要な設備（電気、通信、無線、空調衛生など）の工事をワンストップで請け負えるのが同社の強みです。
案件は、鉄道から商業施設、工場などと案件は多種多様。
営業活動は、ルート営業が多くお客様の必要なタイミングに必要な提案を行う事が重要なポイントです。

＜企業方針＞
人生を楽しむには、働き方が重要と考えているため、ワークライフバランスの意識が高く、有給の平均取得日数15.6日、取得率約80％、そして、年間休日は121日と家族と過ごす時間や、趣味などプライベートを尊重する雰囲気です。私生活を充実させられるような配慮があり、業務のオンオフもしっかりしているため、平均勤続年数は24年と高い定着率を誇ります。・図面の作成・確認
・工事進捗の確認・管理
・作業スタッフのサポート
・設備の保守・点検　等
・営業活動（法人ルート営業、担当部署によっては新規案件が多い場合もあります）
　営業先は、同グループ会社内が多くなっております。

＜募集背景＞
親会社である名古屋鉄道がリニア中央新幹線の開業を見据え、名鉄名古屋駅・名鉄本社ビル・名鉄百貨店本店と隣接するビルを含めた大規模再開発事業を主導しており工事着工を掲げています。そのため、同社では需要に備え、設計含め一般工事部門として現在80名の人員を2倍に拡大する予定です。

400～800万円

法人営業

・光学事業
・電子事業
・傘下事業会社の経営管理

業務用ビジネスを対象にした法人及び自治体営業（ハイタッチ）を行っていただきます。エンドユーザーへの直販は基本ありません。時にはセールスエンジニアと協業しながら、幅広くソリューション提案を行っていただきます。

具体的には…
・自治体教育ICT整備事業を対象にしたコンサルティング
・一般企業向け会議ソリューション、およびIT、ネットワークソリューション営業
・各地販売店との連携による販売活動　
・販売後の導入運用サポート、ICT支援サービス、メンテンナンスサービス等のアフターフォロー

商材例（自社製品）
大型掲示装置（電子黒板）・書画カメラ･授業支援ソフト・遠隔会議システム（Zoom等Web会議システムとのセット提案）ＡＶシステムコントローラ・プロジェクタ・業務用AV機器によるシステム化等

ご提案のため長距離を社用車で移動したり、デモ等で、大きな電子黒板を運ぶ業務があります。

※OJT後はひとりで沖縄を担当していただきますので、ある程度法人営業経験があり、自走できる責任感のある方を求めます。沖縄を担当している先任担当は、指導後は東京に戻ります。

400～700万円

アプリケーションエンジニア

精密人造研磨材メーカー

韓国の半導体メーカーとの技術打合せ、開発部隊とのインターフェース、開発品の提案活動
・顧客エンジニアへの開発動向の確認、案件獲得。プロジェクト管理。関係性の強化。
・韓国にて顧客エンジニアに対する要求事項の聴取、ディスカッション。
・日本の開発部隊へのフィードバック及び密な連携。継続的な開発品提案ならびに評価結果の聴取。



■配属先部署
CMP開発部　CMP開発課

700～1070万円

セールスエンジニア（機械系）

・機械・工具・計測機器・環境機器の販売
・設計製作品・機械加工費（治工具）の販売
・板金・製缶品の設計・製作
・自動化設備・外観検査装置の製作・据付

・取引のある製造業（自動車業界等）に対して仕入先であるパートナー企業（機械メーカー、産業機械・省力・自動化機械製造メーカー）と連携して技術的な提案をして頂きます。
・商社の立ち位置ですので、顧客のニーズを理解し、パートナー企業と助けを借りて、生産ライン効率化、検査装置、制御機器などをコーディネートして提案頂きます。

【具体的には】
・生産ライン効率化のための自動化提案
・ＡＧＶの導入提案／外観検査装置など
・工場レイアウト変更・設備の移設
・各種制御機器などの導入提案

営業部配属ですが、数年以内に、エンジニアリング事業部として独立する事を視野に入れております。
エンジニアとして客先に常駐頂き、生産技術、製造技術部門で、協力会社の取りまとめ、
実務を担っていただくメンバーを増やし、引き合いを増やしていこうと考えております。

新事業のエンジニリング事業部の幹部候補のポジションになります。

500～700万円

法人営業

IT関連機械や工作機械などに使われる 鋳物部品の機械加工・組立〜販売
※最近はアルミ製品など、新しい分野に事業を拡大しています

工作機械や半導体製造装置メーカーに対する提案営業です。
・得意先からのオーダーニーズの掘り起こし
・試作オーダーの受注
・製造との金額・納期の調整
・量産受注
・納品調整

営業部門・・取締役営業部長（30代後半）ーメンバー2名（男性30代）
部長が次期社長候補の方で、部長を支える将来の課長・部長候補として活躍を期待するポジションです。
経営者と視点を合わせて、営業活動をして頂きたいと考えています。

現社長は５０代後半ですが、すでに事業承継に向けて動いており、経営の中心は３０代後半の役員、３０代前半の部長
に移りつつあり、企業も年齢ではなく、実力主義の傾向が強く、２０代で課長の方もおられます。

400～800万円

法人営業

・鉄鋼・非鉄金属材料の調達・販売
・非鉄金属製品・部品の販売
・鉄・非鉄金属のリサイクル事業
・ゴムメタルの製造・販売
・レアアース・レアメタルの調達・販売　等

・工業製品の廃材や廃棄品等の金属スクラップを仕入れ、金属資源として素材メーカーへ販売する事業を担っていただきます。
・仕入れ先と販売先のニーズを理解し、適切な価格でトレーディングすることで利益を創出していただきます。＜仕事の進め方＞
・数多くの顧客を担当し、それぞれの顧客のニーズに応え利益や納期を意識しながら仕事を進めます。
・仕入れ先から販売先を探す依頼を受けることも、素材メーカーから金属資源を求められることもあり、ニーズを適切に理解し、ビジネスを推進する力が求められます。
・顧客との商談の為月1〜2回の出張可能性はありますが、社内業務の際は19時頃には帰宅し、メリハリをつけて業務を行っています。

【会社、仕事の特徴・魅力】
〇世界中の多様なマテリアルをつないで最適なエコシステムをデザインし、SDGｓ社会へ貢献する仕事です。
〇ビジネスの種を自ら作り出しビジネス化していく力も求められますが、個人の裁量も大きく営業として飛躍的に成長できる環境があります。
〇ワークライフバランスの充実および、より生産性の高い働き方を目指し、下記のような取り組みを行っております。
・20時閉店：20時以降の残業は原則禁止。限られた時間の中でどう働くべきかを考え、日々挑戦しています。
・改善活動報告：日々の仕事で取り組んだ改善活動を、全社で共有・奨励しています。優れた改善事例は「社長賞」として称えられます。
・RPA（Robotic Process Automation）：煩雑な業務は標準化してデジタルレイバーに任せ、「人にしかできない仕事」で付加価値を生むことを目指しています。
・在宅勤務：多様なライフスタイルに対応するため、在宅勤務を実施予定です。

450～720万円

コンサルティング営業

個人の顧客向けに、不動産仲介業・不動産再生事業を行なっています。
・不動産コンサルタント事業（不動産仲介業）
・不動産リノベーション事業（不動産再生事業）
・住宅・店舗のリフォーム事業・損害保険代理業

■コンサルティング営業
不動産を売りたい方・買いたい方の間に立ち、安心・安全な不動産取引を行って頂きます。
従来の不動産仲介だけではなく、お客様のニーズに合わせて、「リフォーム・リノベーション提案」「自社分譲住宅提案」「注文住宅提案」といった幅広い選択肢でお客様の要望を叶えて頂きます。

■「訪問営業」ではなく「集客型営業」
各店舗へ配属となり、来店されるお客様の物件ニーズをヒアリングし、ご要望に合った物件を提案頂きます。
■仕事はチーム制
チーム毎の目標予算を設定し、
チーム全体で課題解決・目標達成を目指すスタイルです。
評価・給与インセンティブも「個人業績・チーム業績」の２軸あります。

■同社の強み
◎ワンストップサービス◎通常不動産仲介売買を行う企業では物件の販売のみを行いますが同社は総合不動産コンサルティング事業として、売買仲介だけでなく、リフォーム等を提供することが可能です。お客様の予算に合わせた満足度の高い住宅を提供出来る事が同社の強みです。
◎IT化を実現し営業効率アップ◎
同社では価格の更新作業・物件情報のメール配信・社内システムへの入力作業など、約30業務をIT化、営業の工数削減に成功しております。より顧客に向き合える時間を確保することで、業績も好調維持し、成長し続けられています。今後も自動化できる作業を、IT化していく予定です。
■中途入社者が多く活躍中
・社長以外の役員はすべて中途入社者で構成されております。
・営業職マネジメント層の約5割が中途入社者
■充実の教育体制
・入社後、座学・OJTを含め、3カ月間の研修を実施。同社は、3ヶ月で戦力になる営業の育成を掲げ、中途入社者の9割以上の方が3ヶ月以内に初受注しています。
■キャリアプラン：
・成果主義：社歴に関係なく、実績と評価さえあれば、支店長やエリアマネージャーなど、重要なポストをお任せします。経営者視点で物事を考える力が身に付きます。
・インセンティブ：契約手数料に応じて、個人・チーム目標達成の２軸で支給いたします。目標達成に向けチーム全員で協力しており、入社2年目で年収1000万円以上の社員も在籍しています。

305～1800万円

セールスエンジニア

・光学事業
・電子事業
・傘下事業会社の経営管理

【仕事内容】
社内開発製品を軸とした、会議室向けシステム、遠隔会議システム、教育向け授業支援システムの設計、提案。
導入前後の技術フォローをお願いします。
【業務詳細】
・製品提案時の技術支援（製品導入に至るIT環境調査）
・製品導入時、導入後の技術サポート
および、
・上記業務フローの設計、業務マネジメント

400～700万円

営業

クラウドPBXサービス
クラウドコンタクトセンターサービス
クラウドサーバシステム（AWS,GCP,データセンター）
PBX、ビジネスフォン（全メーカー）
TRAMLINE（回線リセールサービス）
TRAM光
複合機,コピー機（各メーカー）
ネットワーク機器(ルーター,無線AP,UTM,WEBカメラ,ウィルスソフト,電気錠)
サーバー機器（仮想サーバ,windowサーバ,Linuxサーバ,NAS,クライアントPC）
データセンター(データ共用サービス,ネットワーク構築,ハウジング,ホスティング,データベースサービス)
オフィス移転（不動産,内装など移転全般）
電気通信工事(電話工事,LAN工事,電気工事,配管工事)
ネットワークリモートサービス
ソフトウェア(シフト管理,ファイルBOX,緊急通報サービス,通販受注管理)
システム開発(ASP型システム,業務システム,基幹システム,CTI,録音装置)

新規開拓から既存顧客のフォローまでお任せします。

・お客様の課題整理、システム導入での解決課題の整理
・導入プロジェクトの運営補佐、導入支援、顧客対応
お客様の課題解決のためのシステム導入意思決定プロセスをお手伝いします。
※ノルマなし。目標はあり、自己設定となります。
・商談化のお客様には、システム導入に関する提案を行います
(機能説明、デモ、ヒアリング、構成確認、見積条件書作成、提案資料作成)
・エンタープライズ市場の顧客開拓を行い、導入プロジェクトの運営補佐をし、顧客拡大(UNIVOICE,AmiVoice,VextMiner/Resume/Recommend)
・ターゲット顧客層には、直接アプローチして商談開拓を行います(営業資料による説明)
・アライアンスパートナー開拓や、パートナーとの関係構築による新規リード獲得
・マーケティング部門と協力してセミナーや展示会、WebSiteにて新規リードを獲得

400～600万円

住宅営業

1.不動産の売買、仲介ならびに駐車場管理業務
2.新築住宅、増改築、リフォーム工事、土木外構工事の設計・施工・管理
3.不動産に関するコンサルティング業務
4.土地、建物の有効利用に関する企画・調査・設計

同社で土地をご購入いただいたお客様の理想を叶える注文住宅のお手伝いをします。

お客様は、20代後半〜30代くらいまでの方が多く、結婚や出産をきっかけに、マイホームを建てるご相談に来られます。
HPで当社が持っている土地を見てから来店される方が中心となっています。
そのような土地のご購入者の方の中で、さらに同社に住宅も頼みたいとご依頼いただいたお客様がほとんどです。購入後の「暮らし」について不動産営業部がしっかりヒアリングしています。
その想いをしっかりと引継ぎ担当します。
※各案件には設計、施工管理、アフターメンテナンスのも担当者が着任。チームでお客様に寄り添います。

・住宅プランの提案、見積もりの提示
・銀行との住宅ローンのやりとり
・成約
・設計、施工時の進捗把握、お客様フォロー
・引渡し

・人生で1番大きな買い物。じっくり寄り添ってください。
・お客様に寄り添うことを大切にしているので、ノルマはありません。
・お客様は展示場に来場されたお客様や、インターネットや広告をご覧になった方です。

400～600万円