株式会社クロップス・クルー

普通銀行業

遺言信託事業責任者（プレイングマネージャー）として遺言信託に係る業務全般に携わっていただきます
将来的にはゼロから業務を設計し、仕組み化・改善できる役割を期待します。□遺言信託・遺言代用信託に関する提案・契約手続きのサポート
□遺産整理業務の実務対応（相続手続き、資産分配の調整）
□顧客の資産承継に関するコンサルティング（法務・税務の基本知識を活用）
□弁護士・税理士など専門家との連携による総合的な相続支援
□顧客ニーズに応じた信託商品の設計・提案
□遺言信託に関する法令・制度の最新情報の収集と顧客への説明
□相続発生後の遺産管理・分配業務の進行管理
□顧客との長期的な信頼関係構築（定期面談・情報提供）

800～1000万円

各種商品販売/各種サービス
（建設事業、ベンディング事業、オフィス用品事業、リサイクル省エネ事業、食品事業、ベーカリー事業、ホテル事業、ファイナンス事業、タイヤ事業、海外輸出支援事業、店舗事業など）
パーキング事業
モビリティ事業（カーリース、カーシェアリング、シェアサイクル、保険）
不動産事業
IT開発

営業として、建設事業　第一営業部に配属予定です。

◆建設事業
建設資材・設備資材の手配および販売
生コンと鉄資材をメインに電機や空調、内装材まで多岐にわたる建築資材を、多くの取引先（専門業者）と協議しながら選定し販売します。また、契約後の受発注から納入、請求は社内の業務スタッフとすすめます。資材手配から施工まで一貫して手掛けることも可能です。
上記事業を推進する営業として、大手ゼネコン、サブコン向けに建設資材全般を商社として提案営業していただきます。

【募集背景】
親会社を中心に名古屋駅前再開発が大きく動き出しており、大型建設工事ラッシュが予定されています。
規模も大きく、受注・受注後のフォローなど、これまで以上に対応が必要となるため、現在のメンバーだけでは追いつかない状況が見えており、増員が必要となりました。
【強み】
大型建設工事の発注元が親会社になってくるので、受注が予想される、大手ゼネコン、サブコンとの交渉のテーブルに着く事ができるアドバンテージがあります。

同事業部は、営業1部は課長1名（30代半ば）、メンバー1２名

【仕事の魅力】
名古屋駅前再開発という、国内でも東京、大阪つぐ大都市で、数十年に一度あるかどうかの大規模開発に関わることができます。
地図に残る仕事に関われるという魅力に加え、営業として、様々な経験をすることができるだけでなく、様々なゼネコン、サブコンと、
一緒に作り上げていくという一体感を感じられる仕事に関われるという希少性のある仕事だと思います。

愛知県で仕事をしていると、今でもよく愛知万博の時はという話が出てきて、関わった方たちは会社の枠を超えて
戦友だったという声を聴きますが、今回のプロジェクトも、10数年後はそういう話になるのではないでしょうか。

400～600万円

配膳・運搬・清掃などを担うサービスロボットの輸入、販売、導入支援、アフターフォロー等

・自社の配膳ロボットを軸としたソリューション営業活動を担当します。
・顧客課題のヒアリングから運用設計、導入サポートに至るまで幅広く関わります。
・大手チェーン店舗をはじめとする多様な業界で事例を実現し、導入拡大を図っていきます。
・少数精鋭の環境で新規提案や営業手法の改善など、主体的にアイデアを発揮できます。
・社会課題である人手不足や業務効率化のニーズに応えるソリューションとして、高い反響を得られる魅力があります。・導入後のロボット運用方法やアフターフォローへの具体的な取り組みを提案します。
・顧客の現場担当者やパートナー企業との連携を取り、課題をスピーディーに解決します。
・営業活動で得た現場の声を開発・技術部門へフィードバックし、さらなるサービス向上を図ります。
・将来的にチームリーダーなどのマネジメントポジションを目指す方には、部下育成や体制構築にも携わっていただきます。

500～749万円

各種商品販売/各種サービス
（建設事業、ベンディング事業、オフィス用品事業、リサイクル省エネ事業、食品事業、ベーカリー事業、ホテル事業、ファイナンス事業、タイヤ事業、海外輸出支援事業、店舗事業など）
パーキング事業
モビリティ事業（カーリース、カーシェアリング、シェアサイクル、保険）
不動産事業
IT開発

企画営業として、モビリティ事業部に配属予定です。（総合職）

◆モビリティ事業やパーキング事業など
日常からビジネスや観光などの移動手段として便利なカーシェア「カリテコ」やシェアサイクル「カリテコバイク」など、環境にやさしく経済的なサービスを展開しています。
カーリース、カーシェア、シェアサイクルサービスなどを幅広く展開。
法人へのリース契約や保険の提案、シェアサービスのポート(車庫)開発などを行います。◆モビリティ事業
営業先：商談相手は、法人のお客様がメインとなります。
訪問件数：5件〜10件程度/日
新規開発の際には、社有車を所有の企業様へ直接訪問、テレアポ、DM等を活用します。
また、地元のカーディーラー、モータースとの提携を積極的に行い、ご紹介を頂ける仕組みづくりも行っています。
既存顧客については、随時増車案件のお伺いや、満了が近づいた際のご案内、車両入替、契約延長等の手続きをおこないます。

同拠点は、25名の規模です。（内20名程が営業職）
モビリティ事業部は
部長：30代後半　男性　入社16年目　モビリティ部門14年
メンバー30代前半　男性　入社11年目　モビリティ部門11年


＜ご入社後＞
OJTで、仕事を学んでいただくことからスタートします。
先輩から指導を受けながら仕事の幅を広げていきます。
モビリティ事業の場合は車両保険も取り扱うため損害保険募集人の資格勉強を行うことも。
必要に応じ各部門で勉強会を実施します。

＜ポイント＞
異業種からの転職者も多数活躍しており、中途入社のハンデは一切ありません！
「異業種から挑戦したい」……という方も歓迎します！

毎年4月にスタートダッシュ(決起大会／懇親会)を開催し、優秀社員や優秀チームの表彰を行っています。
目標を達成すればしっかり評価していますが、決して数字至上主義の会社ではありません。
お客様にとってプラスになることを追求し、じっくり向き合っていくことが活躍の鍵となります。

営業部門は、新規開拓や既存顧客の契約が増えるなどがインセンティブの対象となりし報酬として四半期毎に付与されます。
また、評価につながるため賞与への反映もあります。さらに年間で活躍した方の表彰や報奨金も発生いたします。

400～600万円

各種商品販売/各種サービス
（建設事業、ベンディング事業、オフィス用品事業、リサイクル省エネ事業、食品事業、ベーカリー事業、ホテル事業、ファイナンス事業、タイヤ事業、海外輸出支援事業、店舗事業など）
パーキング事業
モビリティ事業（カーリース、カーシェアリング、シェアサイクル、保険）
不動産事業
IT開発

企画営業として、モビリティ事業部に配属予定です。

◆モビリティ事業
日常からビジネスや観光などの移動手段として便利なカーシェア「カリテコ」やシェアサイクル「カリテコバイク」など、環境にやさしく経済的なサービスを展開しています。
カーリース、カーシェア、シェアサイクルサービスなどを幅広く展開。
法人へのリース契約や保険の提案、シェアサービスのポート(車庫)開発などを行います。◆モビリティ事業
営業先：商談相手は、法人のお客様がメインとなります。
訪問件数：5件〜10件程度/日
新規開発の際には、社有車を所有の企業様へ直接訪問、テレアポ、DM等を活用します。
また、地元のカーディーラー、モータースとの提携を積極的に行い、ご紹介を頂ける仕組みづくりも行っています。
既存顧客については、随時増車案件のお伺いや、満了が近づいた際のご案内、車両入替、契約延長等の手続きをおこないます。

同事業部は、総勢20〜30名の規模です。
20代後半〜30代中心の組織で切磋琢磨しながら日々の業務に邁進しています。

＜ご入社後＞
OJTで、仕事を学んでいただくことからスタートします。
先輩から指導を受けながら仕事の幅を広げていきます。
モビリティ事業の場合は車両保険も取り扱うため損害保険募集人の資格勉強を行うことも。
必要に応じ各部門で勉強会を実施します。

＜ポイント＞
異業種からの転職者も多数活躍しており、中途入社のハンデは一切ありません！
「異業種から挑戦したい」……という方も歓迎します！

毎年4月にスタートダッシュ(決起大会／懇親会)を開催し、優秀社員や優秀チームの表彰を行っています。
目標を達成すればしっかり評価していますが、決して数字至上主義の会社ではありません。
お客様にとってプラスになることを追求し、じっくり向き合っていくことが活躍の鍵となります。

営業部門は、新規開拓や既存顧客の契約が増えるなどがインセンティブの対象となりし報酬として四半期毎に付与されます。
また、評価につながるため賞与への反映もあります。さらに年間で活躍した方の表彰や報奨金も発生いたします。

450～600万円

伊藤忠商亊（株）100％出資のセラミックス系工業材料メーカーです。セラミックス系工業材料である人工鋳物砂（鋳型材料）・耐火物原料などを開発し、2つの工場で製造して販売する事業です。

事業詳細：
・耐火物原料の製造、販売
・鋳造用人工鋳物砂の製造、販売
・特殊舗装用骨材の製造、販売
・各種ニューセラミックスの製造、販売

セラミック製品の海外での販路拡大を担って頂きます。
国内で海外営業を経験していただき、アメリカ駐在いただき、営業を担っていただくことを視野に入れております。
・営業業務・・担当エリアへ出張販売推進（２〜3か月に一度くらい）、WEBミーティング、担当エリア販売戦略策定、販売進捗管理、見積作成等
・管理業務、客先定量管理、与信管理、契約書作成および締結等


商材「セラピーズ」　
流動性・耐熱性・低膨張性に優れたリサイクル使用可能な鋳物の砂で、同社の主力製品です。天然資源の枯渇、規制対象の
廃棄物処理、結晶性シリカから従業員を守労働環境改善といった課題を解決できる商材としてお客様から高い評価を得ています。
商売先：国内外（アジア、北米、南米等）の顧客

◎組織体制：
同社セラピーズ販売部には14名（プラス駐在2名）のメンバーが在籍しています。チームワークを大切にしながら業務を進めることができます。社員一人ひとりに責任ある業務を任せる風土があり、やりがいを感じながら働ける環境です。

◎働き方：
本社は愛知県瀬戸市にあり、社員の多くは瀬戸市や周辺地域から通勤しています。地域開発が進んでいる長久手市も近く、住みやすいエリアです。国内出張は月に2〜3回、海外出張は2ヶ月に1回程度あります。日常業務では主にメールでのやりとりが中心ですが、海外出張時には英語での商談が発生します。

◎キャリアパス：
同社では、入社年次に関わらず、積極的に仕事を任せる風土があります。技術研修や貿易実務の研修を通じてスキルアップを図りながら、将来的には海外拠点の責任者や新規事業の立ち上げなど、キャリアの幅を広げるチャンスがあります。自身の成長とともに、会社の成長にも貢献できる環境です。

◎企業の特徴／魅力：
同社は伊藤忠商事（株）の100％出資子会社であり、独自技術による人工鋳物砂の開発に成功した業界のリーディングカンパニーです。大手商社のネットワークを活用し、グローバルに展開する同社での業務は、安定した環境でありながらも挑戦と成長の機会に満ちています。腰を据えて長く働ける職場環境が整っています。

◎鋳造業界の安定性
鋳造業界は現在、日本の鋳造量のわずか1%を獲得するだけで、5,000トン/年間の市場があります。北米・欧州・韓国を中心に、インドも新たな市場として注目されるなど、海外でも鋳造量は増加しています。
当社のセラビーズは、人工砂市場で50%以上のトップシェアを持ち、安全性も高いです。3Dプリンターにも対応可能で、
安定性と安全性を保った商材として注目されています。

520～670万円

環境・エネルギーの機械専門商社。
電力・化学・環境業界向けのプラント設備・機器、電力/再生可能エネルギー、
DX・IoT・次世代モビリティ機器、生産設備機器、環境・省エネ機器、生活と産業の基盤製品販売。

・製紙関連会社、化学関連会社を中心とした顧客への提案営業を各生産拠点に行います。
・技術的な質疑応答を交えた「提案営業〜受注〜納期管理〜納入まで」を担っていただきます。
・企業のニーズに合わせ、様々な機械を組み合わせた提案を行っていただきます。
・商社として、顧客とメーカを紡ぐ役割を担っていただきます。

【対象顧客】化学・医薬・食品・電子材料・自動車・電子デバイス業界など当エリアの特色に合った企業
【商材】生産設備やインフラ設備・ユーティリティ関連　及び　導入支援、保守、点検等
■化学・医薬　　：粉体・液体等の各種生産設備プラント工事・機器　
■自動車　　　　：工作機械、ダイカストマシン、組立設備等の各種生産設備、
■食品　　　　　：冷凍機・包装機・ロボット等の各種生産設備　
■電子デバイス　：工作機械・自動化、省力化、設備

【営業スタイル】
■入社後は静岡県中西部の顧客をメインにWEB/対面を通した営業
■対面の場合は公共交通機関や車を使用
■顧客の既存：新規＝8：2
■リモートワーク週１回程度
■１泊２日程度の出張：月１回程度
■新規・既存顧客に対してヒアリングや提案、及びソリューション営業を行います。
■東海3県の顧客に対し、1日2社程度のペースで訪問またはWEB、電話、メールでの営業を行います。（海外出張も有り）
■訪問の場合は、主に営業車を使用します。ご自身で仕事をコントロールしながら働くことができます。
■宿泊を伴う出張：月１回程度

配属先【東海支店 浜松出張所。機械一部】
配属の東海支店機械第一部には11名（男性9名、女性2名）が在籍しています。
うち浜松出張所は3名ほど

400～800万円

環境・エネルギーの機械専門商社。
電力・化学・環境業界向けのプラント設備・機器、電力/再生可能エネルギー、
DX・IoT・次世代モビリティ機器、生産設備機器、環境・省エネ機器、生活と産業の基盤製品販売。

・製造業向けに、産業機械、専用機、プラント、生産設備の提案営業を各生産拠点に行います。
・技術的な質疑応答を交えた「提案営業〜受注〜納期管理〜納入まで」を担っていただきます。
・企業のニーズに合わせ、様々な機械を組み合わせた提案を行っていただきます。
・商社として、顧客とメーカを紡ぐ役割を担っていただきます。

【対象顧客】化学・医薬・食品・電子材料・自動車・電子デバイス業界など当エリアの特色に合った企業
【商材】生産設備やインフラ設備・ユーティリティ関連　及び　導入支援、保守、点検等
■化学・医薬　　：粉体・液体等の各種生産設備プラント工事・機器　
■自動車　　　　：工作機械、ダイカストマシン、組立設備等の各種生産設備、
■食品　　　　　：冷凍機・包装機・ロボット等の各種生産設備　
■電子デバイス　：工作機械・自動化、省力化、設備

【営業スタイル】
■新規・既存顧客に対してヒアリングや提案、及びソリューション営業を行います。
■東海3県の顧客に対し、1日2社程度のペースで訪問またはWEB、電話、メールでの営業を行います。（海外出張も有り）
■訪問の場合は、主に営業車を使用します。ご自身で仕事をコントロールしながら働くことができます。
■宿泊を伴う出張：月１回程度

配属先【東海支店 機械第一部】
配属の東海支店機械第一部には11名（男性9名、女性2名）が在籍しています。

400～800万円

【航空営業】セントレアから世界各国の天空レストラン担う名鉄グループ機内食開発企業／愛知県常滑市

（１）航空機内食の調製及び搭載業務
（２）食堂、喫茶店及び売店の経営
（３）通関業法にもとづく通関業
（４）航空機搭載用の煙草、酒類の販売
（５）倉庫業
（６）その他前各号に付帯する一切の事業

営業部航空営業グループに配属予定です。
顧客エアラインとの業務調整、各種価格交渉、契約締結を担って頂きます。
このポジションでの交渉により収益の拡大を目指す業務も多くあります。・ケータリング業務に関わるエアラインと当社現場との業務調整
・機内食価格、ハンドリングチャージなど各種価格の交渉
・機内食契約の締結や更新
・航空機内でのブリーフィング業務（キャビンアテンダントへの引継ぎ）
・エアラインによる監査対応
・ご経験値が豊富な方には上記の担当業務に加えて、チームリーダーとして推進を担っていただきます

400～600万円

各種メディアの取扱
広告、宣伝および販売促進に関する情報収集、調査分析、効果測定、その他マーケティングサービス
博覧会、展覧会、セミナー、シンポジウム、スポーツ催事、その他各種催物、興行の企画、立案および実施
インタラクティブメディア事業の企画、開発ならびに運営
地域開発、都市開発および文化・体育・商業施設の企画、設計ならびに施工

大手企業から中堅企業、そしてスタートアップまで、幅広いクライアントに向けたマーケティング・コミュニケーションの提案、プロデュースを担当いただきます。

クライアントへの責任者として、経営の根幹を担う方々と対峙することも多いポジションです。
マーケティング領域に留まらない、経営課題・事業課題に対するソリューション提供の推進、企業の課題に対してデジタルトランスフォーメーション（DX）支援、新規事業の開発・推進等も担っていただきます。
・クライアントが抱える課題の発見と解決策の模索、実行
・社内の各種専門スタッフや、さまざまな外部協力会社のアサイン、協業促進
・担当業務のスケジュール管理、予算、KPI管理等、各種プロデュース業務　など

＜魅力＞
・クライアントと最も密に関わる最前線のポジションだからこそ得られる、ダイナミックな経験や達成感
・各種課題を分析し、提案して終わりではなく、最終の生活者の接点まで顧客に伴走し実行できるため、顧客のマーケティングの実行や事業成長や企業変革の実現を体験できる
・さまざまな業種、規模のクライアントの多様な業務に携わり、ビジネスの幅広い知見を得るチャンス

“ことば”や“表現”を使って人の気持ちや行動を促すこの仕事は、世の中に起こっている変化を敏感に察知し、
生活者やお得様の声に耳を傾け、より楽しいものやワクワクするアイデア、斬新な企画、広告を世の中に送り出していきます。
正解がない仕事ではありますが、アイデアを考えに考え抜きひらめいた時、感動してもらえた時、笑ってもらえた時は格別な思いです。

＜クライアント＞
名鉄グループの関連企業はもちろんのこと、メーカー、流通、不動産、官公庁、輸送、インフラ、レジャー、外食、トイレタリー、自動車など幅広い業種のプロモーションを手がけています。顧客の業種や企業の制限を設けていません。

400～550万円

各種電気機械器具、照明機械器具、通信機械器具、電子応用機械器具、工作機械器具、医療機械器具、事務機械器具、瓦斯器具並びにビル及び住宅関連製品、計量器、その他一般機械器具並びに部品の販売と産業機械器具並びに部品の製造及び販売
合金、電気絶縁材料、高圧瓦斯並びにその容器の販売、半導体素材、半導体素子、集積回路の販売　など

四日市コンビナートの既存顧客に対して、プラント設備のメンテナンス・機器のリニューアル提案営業全般に携わって頂きます。
※既存顧客のみの対応です

<具体的には>
・既存大取引先へのアフターフォロー
・見積作成、発注手配
・メーカーとの同行打合せ、現場立会い
・社内技術者との打合せ、同行　　など石油プラントの顧客を中心に重電機器（モーター、トランス、高圧盤など）などのメンテナンス、リニューアル提案を行って頂きます。定期的に発生するニーズをしっかりとキャッチできるように顧客と良好な関係性を構築することが重要な営業です。

600～700万円

各種電気機械器具、照明機械器具、通信機械器具、電子応用機械器具、工作機械器具、医療機械器具、事務機械器具、瓦斯器具並びにビル及び住宅関連製品、計量器、その他一般機械器具並びに部品の販売と産業機械器具並びに部品の製造及び販売
合金、電気絶縁材料、高圧瓦斯並びにその容器の販売、半導体素材、半導体素子、集積回路の販売　など

製造業界のお客様に対しFA機器の提案営業全般に携わって頂きます。
担当する顧客により、販売店、メーカーと共に提案を行う事もあります。
専門的・技術的な要件が発生した場合は、社内の技術スタッフと同行しお客様へ提案を行います。
※既存のお客様が中心の営業になります

<具体的には>
・既存大取引先へのアフターフォロー
・見積作成、発注手配
・販売店、メーカーとの同行営業
・社内技術者との打合せ、同行　　
・納品対応　　　など業務詳細 入社後はOJTを通して営業の流れを学んで頂き、自動車業界、食品業界、飲料業界など製造業界のお客様を15〜20社ほど担当頂く予定です。面倒見がよく気さくなスタッフが多いためわからない事など聞きやすい環境なのでご安心ください。

600～700万円

各種電気機械器具、照明機械器具、通信機械器具、電子応用機械器具、工作機械器具、医療機械器具、事務機械器具、瓦斯器具並びにビル及び住宅関連製品、計量器、その他一般機械器具並びに部品の販売と産業機械器具並びに部品の製造及び販売
合金、電気絶縁材料、高圧瓦斯並びにその容器の販売、半導体素材、半導体素子、集積回路の販売　など

中部支社の営業職として機械装置メーカーを中心にアフターフォローや新製品の提案を行って頂きます。
担当する顧客により、販売店、メーカーと共に提案を行う事もあります。
専門的・技術的な要件が発生した場合は、社内の技術スタッフと同行しお客様へ提案を行います。

<具体的には>
・既存大取引先へのアフターフォロー
・見積作成、発注手配
・販売店、メーカーとの同行営業
・社内技術者との打合せ、同行　　など入社後はOJTを通して営業の流れを学んで頂き、自動車業界、食品業界、飲料業界など製造業界のお客様を20〜30社ほど担当頂く予定です。面倒見がよく気さくなスタッフが多いためわからない事など聞きやすい環境なのでご安心ください。

600～700万円

・金属加工（主に切削）を中心とした部品の商社

工業用機械向けに金属加工で製造される部品の商社営業を担って頂きます。
・顧客開拓
・試作品依頼の獲得
・中国の工場で試作品生産、提案
・量産＆オーダーメード獲得
・品質管理
・輸入・配送
までの調整、手配を担って頂きます。
・新規顧客開拓から、量産獲得までの一連の営業全般を担って頂きます。
・顧客との価格、納期交渉を担って頂きます。受注で獲得する利益率の設定は、
　グロスでお任せします。最終的な売上、一定数の利益をクリア頂ければ、
　インセンティブとして給与として還元させて頂きます。
・売上3億円で、年収1000万を想定しております。　

【評価の考え方】
完全成果主義、売上、利益に応じて、給与が変動します。
担当部長として、就業時間、休日、顧客開拓から、フォローまですべてお任せし、
利益がでれば、積極的に給与として還元するという強い意志を経営者がお持ちです。

【働き方】
週1回程度の出社は必須ですが、それ以外はリモート勤務可。
社用車を貸与し、営業活動に専念頂きます。
フルフレックスですので、始業、終業もお任せします。
休日は、ご自身の都合に合わせ、自由に取得できます。


【こんな方は向いています】
個人で成果を上げているが、年功序列等、社内のルールで、利益ほど年収が上がらない。
受注ルールの縛りがきつく、受注機会を広げられずストレスを感じている方。
人材育成や会社行事などに時間を取られ、営業に専念できれば、もっと成果を出せると思っている方。
自ら顧客や協力会社も見つけ、商流を自力で作ったにも関わらず、評価されていないと感じている方。

600～600万円

プレストレスト・コンクリート（PC）橋梁及び配水池の設計施工、PC建築部材設計製作施工、PCマクラギ及びPC二次製品の製造販売、資機材の貸し出し事業（片持架設用移動作業車、エレクションガーダー、門型クレーン等）

主に鉄道の運営会社への営業を行う組織にて営業業務全般に携わって頂きます。

<具体的には>
・鉄道製品の販売業務（プレキャストPCマクラギ等の営業・販売）
・製品納入時の立ち合い業務
・見積作成
・資料作成　等
愛知県、岐阜県、三重県、静岡県、北陸3県、長野県（飯田、駒ケ根）の鉄道事業者（JR東海、民間鉄道会社等）に対する訪問営業活動が中心となります。
※月に数回程出張有（おおむね日帰りです）

450～700万円